Ormai ci sono decine di brand…
Ogni azienda, ogni grossista, ha creato il proprio “brand” ( per modo di dire).
Avere il proprio brand è uno dei princìpi del marketing, assolutamente giusto farlo…
E allora dove sta il problema?
Il problema sta nel fatto che questi “brand” vengono buttati sul mercato a caso, nel modo più sbagliato possibile.
Non è che basta inventarsi un nome e poi appiccicarlo su qualsiasi cosa per avere un brand di successo.
Ed è proprio quello che fanno tutte queste aziende. appiccicano un nome su qualsiasi prodotto che buttano sul mercato (cioè nelle nostre cartolerie) e pensano di avere un brand di successo.
No, non avete un brand né di successo.
Così facendo infatti, quello che le aziende hanno sono solo una miriade di prodotti “copia della copia della copia” di altri brand di successo.
Quello che dovrebbero fare è sì creare un brand ma anche e soprattutto DIFFERENZIARLO dai brand leader per evitare di essere considerati una copia.
Ora ti starai chiedendo:” ok Elio, ma questo non è un problema mio ma delle aziende proprietarie. Che m i frega, io li vendo soltanto”…
E no caro mio, è proprio questo il problema. Brand fatti con i piedi in questo modo rendono A TE DIFFICILE VENDERLI…
E poi incolpi le persone che non comprano. Non comprano perché non hanno motivo di comprare roba anonima. Quindi ti riguarda ancora più delle aziende perché loro comunque vendono a te che li paghi, e il problema resta tutto sulla tua schiena.
Come difenderti allora? Devi conoscere il meccanismo mentale delle persone, ciò che le porta a comprare e devi conoscere i principi del marketing…
In questo modo selezionerai molto meglio i prodotti e i brand che presenti , perché non lo farai sulla base di “questo MI piace” ma lo farai dal punto di vista del cliente. Ogni prodotto che ti presenta l’agente devi analizzarlo come se tu fossi il tuo cliente.
Ed ecco che magicamente presenterai solo prodotti che e persone VOGLIONO COMPRARE, spendendo meno e avendo meno rimanenze.
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